近日，四川德昌鋁制品廠的負責(zé)人在驗收完鋼城集團起重運輸機械廠為其制作的3臺單梁吊后，握著起重廠送貨人員的手說。至此，這3臺吊車成為該廠進軍德昌市場的“敲門磚”。

9月底，德昌鋁制品廠需要安裝3臺單梁吊，在了解、比較了吊車市場行情和供貨廠家信譽后，主動找到起重廠營銷部，到生產(chǎn)現(xiàn)場參觀考察后，當(dāng)即與該廠簽訂了銷售合同。為完成好首單德昌吊車任務(wù)，起重廠高度重視這次市場“叩門”之戰(zhàn)，要求技術(shù)部門加強與用戶溝通，了解用戶技術(shù)需求，反復(fù)核實技術(shù)參數(shù)，確定吊車設(shè)計圖紙；生產(chǎn)部門制作工期網(wǎng)絡(luò)計劃，確保如期完工。生產(chǎn)車間接到任務(wù)后，及時抽調(diào)一批技術(shù)過硬的工人，專門負責(zé)3臺吊車生產(chǎn)制作，并要求從車間技術(shù)人員到班組每個參與制作的工人，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，精益求精，努力制作好這一批產(chǎn)品。

經(jīng)過努力，11月初，該廠交付的3臺吊車獲得了用戶高度稱贊，隨即簽下了第4臺吊車訂單，并洽談了1臺雙梁吊的意向合同。