企業(yè)要占領(lǐng)市場(chǎng)，就必須認(rèn)認(rèn)真真地做到以下“三要”：

    一要根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行創(chuàng)新。成功的企業(yè)要比失敗的企業(yè)更多地注重市場(chǎng)，并且根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行創(chuàng)新，更多地了解用戶，把握市場(chǎng)生命的周期，并對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行有力地控制，這樣才能獲得盡可能多的資本收益。而要做到這一點(diǎn)，必須不斷地改進(jìn)經(jīng)營(yíng)方式，提高產(chǎn)品質(zhì)量、開發(fā)新產(chǎn)品、拓展新領(lǐng)域，還要不斷地降低成本，創(chuàng)新就猶如打開的傘，傘撐得多大，市場(chǎng)份額就有多大；而把傘收起來(lái)，市場(chǎng)份額就萎縮了。

    二要預(yù)測(cè)市場(chǎng)的變化和趨勢(shì)。要擴(kuò)大市場(chǎng)份額，除產(chǎn)品質(zhì)量好壞、服務(wù)周到與否、價(jià)格是否合理、商標(biāo)品牌能否叫得響、推銷人員真誠(chéng)敬業(yè)精神與否、銷售點(diǎn)的分布及投放市場(chǎng)量是否適中等外，還要能預(yù)測(cè)市場(chǎng)的變化和趨勢(shì)、制訂如何促進(jìn)銷售等一系列更為具體可行的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并且化為企業(yè)全體從業(yè)人員的實(shí)際行動(dòng)。要確保業(yè)已穩(wěn)定的商品在市場(chǎng)上經(jīng)久不衰的市場(chǎng)份額，就必須不斷地預(yù)測(cè)市場(chǎng)的變化和趨勢(shì)，適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)需求。

    三要在市場(chǎng)低谷中搶占未來(lái)潛在的市場(chǎng)。當(dāng)今社會(huì)因多種原因，在局部地區(qū)或某個(gè)相對(duì)特定的時(shí)期里，商品相對(duì)過(guò)剩，形成市場(chǎng)暫時(shí)的需求低谷。因此，現(xiàn)階段每個(gè)企業(yè)為了生存發(fā)展并發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，總是立即擠進(jìn)去，把市場(chǎng)這塊蛋糕力爭(zhēng)做得更大些，創(chuàng)造出企業(yè)的更大市場(chǎng)需求。但是，這畢竟是有需求才開始生產(chǎn)的被動(dòng)做法。如果企業(yè)對(duì)于有發(fā)展前途的產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)，在市場(chǎng)需求低谷時(shí)，能準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)未來(lái)３年、５年、１０年或更長(zhǎng)時(shí)間后的市場(chǎng)需求量，進(jìn)行上規(guī)模、上檔次，把握現(xiàn)在、拓展未來(lái)、不惜余力地?fù)屨紳撛诘奈磥?lái)市場(chǎng)，企業(yè)生存發(fā)展就會(huì)經(jīng)久不衰