所以，生活就像一面鏡子，如果你想得到一個(gè)微笑，你就要先給別人一個(gè)微笑。不要一心希望別人為你做些什么，因?yàn)槭聦?shí)上別人并沒(méi)有任何義務(wù)。首先要求自己去接納、肯定、支持你周?chē)娜?，你就?huì)收獲他們對(duì)你的喜歡與尊重。
　　“己所不欲，勿施于人”，2000多年前中國(guó)古代先哲孔子所持的觀點(diǎn)，被西方看作是倫理道德的黃金原則或基本內(nèi)容。確實(shí)，設(shè)身處地地為別人著想，自己不喜歡的，也不要拿去給別人，如果能夠做到這一點(diǎn)，那么人與人之間，甚至國(guó)家與國(guó)家之間的許多矛盾沖突就可以迎刃而解。
　　人們對(duì)原來(lái)否定自己而最終變得肯定自己的對(duì)象喜歡程度最高
　　另外，這一實(shí)驗(yàn)最重要的貢獻(xiàn)，就是揭示了人際吸引中的“增減原則”，這些數(shù)據(jù)說(shuō)明，人們對(duì)原來(lái)否定自己而最終變得肯定自己的對(duì)象喜歡程度最高，明顯高于一直肯定自己的交往對(duì)象，而對(duì)于從肯定到否定變化的交往對(duì)象喜歡程度最低，大大低于一直否定自己的交往對(duì)象。也就是說(shuō)，在人際關(guān)系中，我們最喜歡的是喜歡我們的水平不斷增加的人，而最厭惡的是喜歡我們的水平不斷減少的人。
　　后來(lái)，其他學(xué)者的實(shí)驗(yàn)研究也證明了這一點(diǎn)，并把這種現(xiàn)象稱(chēng)之為“人際吸引的增減原則或得失原則”。而阿倫森則幽默地稱(chēng)之為“對(duì)婚姻不忠定律”;意指從陌生人處所獲得的贊許往往比配偶的贊許更有吸引力。因?yàn)楹笳咴谌站锰扉L(zhǎng)的歲月中對(duì)自己的喜歡程度逐漸降低，而前者由淡漠突然轉(zhuǎn)向贊許，給人的印象十分深刻。所以說(shuō)，人們的這一心理傾向中潛伏著對(duì)愛(ài)情不忠的可能性。
　　現(xiàn)實(shí)生活中，有些人很有心計(jì)，他并沒(méi)有做什么事情，給你什么恩惠，卻變著法子叫你對(duì)他感恩戴德。也有些人對(duì)這一心理效應(yīng)還不甚明了，更不能做到自覺(jué)運(yùn)用，做事雖然費(fèi)力卻不討好。
　　在一家食品店里，顧客們常常喜歡排成長(zhǎng)隊(duì)在一位售貨員那里購(gòu)買(mǎi)食品，而別的售貨員卻無(wú)事可做，一天，店領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)她有什么決竅?！昂芎?jiǎn)單”，她回答說(shuō)，“別的售貨員稱(chēng)糖時(shí)，總是先裝得滿滿的，而后往外取出，而我卻相反，先裝得少一些，過(guò)秤時(shí)添上一些，并隨便說(shuō)上一句：‘我送你兩顆，謝謝你光顧，歡迎再來(lái)’，這就是我的決竅?！?BR>　　其實(shí)每位售貨員賣(mài)給顧客的東西在斤兩上都是不多不少的，但是，如果先裝多了然后往外取出，顧客會(huì)認(rèn)為是從他的袋子里往外取，在心理上容易懷疑短秤;相反，如果先把糖裝少，過(guò)秤時(shí)再往里添，顧客對(duì)售貨員產(chǎn)生信任感，還認(rèn)為自己占了便宜。
　　因此，我們要善于應(yīng)用人際吸引的增減原則，在日常工作和生活中，盡力避免由于自己的表現(xiàn)不當(dāng)所造成的他人對(duì)自己印象向不良方向逆轉(zhuǎn)。二是在形成對(duì)別人印象的過(guò)程中，要避免受它的影響而失去客觀公正性。