為什么要合作？希臘的船業(yè)大亨歐納西斯說(shuō)過(guò)，要想成功，你需要朋友；要想非常成功，你需要的是比你更強(qiáng)大的對(duì)手！就連大自然的物種與物種之間，互相都在展開(kāi)合作。植物制造了有機(jī)物和氧氣；微生物分解動(dòng)物尸體和植物敗葉，使各種礦質(zhì)元素復(fù)歸于土壤，植物才有了生長(zhǎng)的肥力；昆蟲(chóng)為植物傳播了花粉，其它動(dòng)物則為植物傳播了種子……

    我們都知道合作的重要性，但是什么阻礙了我們展開(kāi)與對(duì)方的合作。前一段時(shí)間受邀為一家家具公司的經(jīng)銷售做《整合營(yíng)銷之道》培訓(xùn)課程時(shí)，學(xué)員問(wèn)我最多的三個(gè)問(wèn)題是：如何與人展開(kāi)合作、與什么樣的人合作、如何與竟?fàn)帉?duì)手合作？

    第一，什么樣的合作思維有利于合作？

    心態(tài)決定命運(yùn)，用什么樣的方式與人建立合作關(guān)系。決定了合作成功的可能性。根據(jù)我的觀察，看看三種人不同的思維模式的不同結(jié)果。

    第一種思維模式：只要對(duì)合作對(duì)方有好處的事情我就不做。這種人雖然不算太多，但我在培訓(xùn)行業(yè)卻屢屢碰見(jiàn)。不論自己的企業(yè)在同地區(qū)同行業(yè)排名第幾，他都非常強(qiáng)勢(shì)的認(rèn)為，只要不與對(duì)手合作，不給竟?fàn)帉?duì)手好處和發(fā)展的機(jī)會(huì)，自己即使什么都不做，也可以長(zhǎng)期存在下去。他們把每個(gè)人都當(dāng)做竟?fàn)帉?duì)手和敵人。

    這種思維模式的人不僅很難找到合作伙伴，而且企業(yè)的發(fā)展更像是逆水行舟——不進(jìn)則退。只有不斷的創(chuàng)新和整合資源，才能在新的市場(chǎng)環(huán)境中生存下來(lái)。

    第二種人的思維模式：對(duì)我有好處的事情我就做。這種思維模式比之第一種，稍有進(jìn)步。因?yàn)樗麄兪鞘刂甏玫姆绞?，在等合作的機(jī)會(huì)。當(dāng)一個(gè)合作擺在他們面前，他們首先考慮是否有利于自己。而且偏向于看得見(jiàn)的短期利益。

    第三種人的思維模式：雙方都有好處的事情我才去合作，這是雙贏的模式。雙贏模式的最大優(yōu)點(diǎn)，就是比較主動(dòng)。他們不斷的在尋找合作機(jī)會(huì)，但是如果想要對(duì)方與自己合作，首先要想的是我能給對(duì)方帶來(lái)什么。當(dāng)你能滿足對(duì)方的需求時(shí)，對(duì)方才會(huì)考慮與你合作的可能。這種模式是最容易雙方共同達(dá)成的方式。

    第二，企業(yè)的發(fā)展和人才的培養(yǎng)需要合作意識(shí)。

    劉邦在鞏固政權(quán)和走向統(tǒng)一的道路上，除了極盡“能忍”和“用詐”之能事外，他的知人善任更是奪得天下的成功法寶。劉邦?yuàn)Z得天下后，在洛陽(yáng)南宮大宴群臣，問(wèn)眾臣：各位愛(ài)卿，可知我是如何得天下的？其中王陵等說(shuō)：“陛下對(duì)將士賞罰分明，禍福與共；項(xiàng)羽妒賢嫉能，有功不賞，得地不封，所以將士離心，終失天下?！?/P>

    劉邦卻說(shuō)：“你們知其一不是其二。運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外，我不如張良：充實(shí)國(guó)家，安撫百姓，寬籌糧餉，我不如蕭何：統(tǒng)百萬(wàn)之軍，戰(zhàn)必勝，攻必取，我不如韓信。三者皆人中豪杰，我能用之，所以我取得天下。項(xiàng)羽僅有一范增而不能用，所以失敗?！庇纱丝梢?jiàn)，劉邦在南征北戰(zhàn)、統(tǒng)一天下得過(guò)程中，是計(jì)與謀并用的，確有其文滔武略、恢宏大氣、調(diào)度有方的帝王氣派。

    第三，如何與竟?fàn)帉?duì)手合作

    竟?fàn)幣c合作是互相轉(zhuǎn)化的，合作的前提一加一大于二。

看中國(guó)歷史我們不難發(fā)現(xiàn)，從戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的七國(guó)紛爭(zhēng)，最后秦始皇一統(tǒng)天下，到三國(guó)時(shí)期，面對(duì)強(qiáng)大的曹操的進(jìn)攻，孫權(quán)與劉備聯(lián)合，共抗曹操。至近代中國(guó)，軍閥割據(jù)，國(guó)共兩黨第一次合作，共同北伐。北伐后期，國(guó)共兩黨由合作變?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)。西安事變以后，國(guó)共兩黨第二次合作共同抗擊日本侵略者?？箲?zhàn)勝利以后，又轉(zhuǎn)入全面內(nèi)戰(zhàn)的竟?fàn)庌D(zhuǎn)入。因此講，合作和競(jìng)爭(zhēng)在一定條件下，可以相互轉(zhuǎn)化。

    第四，與誰(shuí)合作？

    不妨借鑒曾國(guó)藩的交友智慧。曾國(guó)藩在論“交友”時(shí)說(shuō)，要“八交九不交”：所謂“八交”是指：勝己者；盛德者；趣味者；肯吃虧者；直言者；志趣廣大者；惠在當(dāng)厄者，體人者。所謂“九不交”則指：志不同者；諛人者；恩怨顛倒者；好占便宜者；全無(wú)性情者；不孝不悌者；愚人者；落井下石者；德薄者。生意場(chǎng)上的合作，“志同道合”最為緊要！