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成交的關(guān)鍵在于發(fā)問

來源:中國起重機(jī)械網(wǎng)
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1、句號要變成問號,陳述要變成誘導(dǎo),理解加反問才構(gòu)成一劍封喉的銷售攻勢;

2、要設(shè)計(jì)問號,讓對方講,你講是沒用的;

3、知道什么時候問問題很重要,因?yàn)橛行r候這些問題會侵犯你的買方;

4、在你沒有問清楚客戶真正的需要之前,就向客戶“放機(jī)關(guān)槍”,這是銷售的大忌。

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