看不見的地方（四）：產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)比較

熟悉自己所推銷產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)是一個(gè)銷售員最基本的業(yè)務(wù)能力。但是如果你能把同類作用的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比，并且有條理與邏輯的進(jìn)行交流，那么成交的概率會(huì)大大增加。

看不見的地方（五）：產(chǎn)品給客戶帶來的實(shí)際價(jià)值

無論是推廣什么樣類型的產(chǎn)品，你永遠(yuǎn)要記得你是要為客戶解決問題，是去和合作伙伴平等地交流，而不是強(qiáng)制性地去說服他們購買你的產(chǎn)品。

看不見的地方（六）：客戶實(shí)際狀態(tài)下的需求，該用怎樣的方式去感動(dòng)“她”

其實(shí)，這一點(diǎn)是作為銷售員最難以拿捏的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，包括筆者在內(nèi)也一直沒有很好的參透。因?yàn)檫@涉及到很多關(guān)于實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的累計(jì)。在中國(guó)大部分的消費(fèi)者明明是有這樣的需要，但當(dāng)你向她推銷的時(shí)候她們總會(huì)帶有一種本能的自我保護(hù)心態(tài)。所以除了以上的五點(diǎn)你要把握，拜訪見面的頻次、根據(jù)客戶喜好的接觸方式，貴在堅(jiān)持以量取勝是最佳的突破路徑。