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怎樣盡可能縮短信任建立的時(shí)間?

來(lái)源:中國(guó)起重機(jī)械網(wǎng)
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這里有個(gè)詞叫“表現(xiàn)出”,意思是只要表現(xiàn)出關(guān)心就行了,未必是用真金白銀去滿足。表現(xiàn)出誠(chéng)意,并不是銷(xiāo)售技巧問(wèn)題,而是銷(xiāo)售思維問(wèn)題,也就是說(shuō)你必須時(shí)時(shí)刻刻具有雙贏的思維,時(shí)時(shí)刻刻為客戶著想,并通過(guò)為客戶謀利益而達(dá)成自己的利益。
說(shuō)了四種讓客戶相信你銷(xiāo)售的手段。大家可能會(huì)問(wèn),為什么我們需要建立信任呢?因?yàn)榭蛻魬岩赡?!可能又有人?wèn),我是個(gè)好人啊,客戶懷疑我什么呢?答案是,你的動(dòng)機(jī),他們認(rèn)為銷(xiāo)售只想賣(mài)出自己的東西,只關(guān)心自己的利益,而不顧客戶的,那我憑什么買(mǎi)你東西?所以,信任在某種程度上就是對(duì)銷(xiāo)售動(dòng)機(jī)的一種掩蓋。
可能你又會(huì)問(wèn):這哪能蓋得???名片上寫(xiě)著我是銷(xiāo)售呢??蛻舢?dāng)然知道你是銷(xiāo)售,問(wèn)題是,你如何扮演銷(xiāo)售這個(gè)角色。客戶不怕你考慮自己的利益,但是他懼怕你不考慮他的。如果在你的銷(xiāo)售行為中,不時(shí)地表現(xiàn)出對(duì)他的利益的理解和關(guān)心,客戶對(duì)你的信任感就會(huì)大大增強(qiáng),反之亦然。
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